自6月27日微软与国家计委签署62亿元的谅解备忘录以来，争议、猜疑不断，有媒体称协议是“双赢”，更有说是“特洛伊木马”，马肚子里藏着美国大兵。7月19日本报发表 的“五问微软”一文反响热烈，引起各方人士深入的探讨和研究，其中有人调查后惊呼——

中国软件业遭遇“62亿”突袭

目前全球市场低迷，微软太需要启动中国这个巨大的新兴市场；而它在中国屡屡受挫，又太需要一场巨大的胜利来重振军心；刚刚登基微软中国总裁宝座的唐骏一路小胜，也太需要一个重大事件来标榜自己的卓越。6月27日，微软秘密筹划多时的计划浮出水面：隆重宣布与国家计委签署62亿元的谅解备忘录。

这个号称“迄今为止，中国在软件领域最大对外合作”的项目完全绕开了一向主导中国软件业发展的两大部委：信息产业部和科技部(甚至连事先基本的通气都没有，保密工作极其出色)。尽管是平级的，由于计委掌管我国社会发展计划的实施，调控着社会发展的未来，其地位和作用自然就比信息产业部和科技部高一筹，在政府序列中名列前茅。可见微软与我国政府实权部门的合作不断增多和增高，即调动政府资源的能力和对决策层的影响不断增大。

美联社称，国家计委与微软之间建立了一个协作机构——国家计委-微软合作委员会。如果这个消息属实，那么微软在中国的影响力将远远超越市场本身，可能在更高的层次上主导中国市场和产业发展。因此，一些力主推动中国自主软件发展的人士，将这一毫无征兆的突发事件，称为中国软件业的“珍珠港事件”。当然，微软投下的不是炸弹，而是巨额的金钱(目前还只是一个虚拟的数字)。

10年来，微软一直在对信息产业部和科技部游说和公关，但似乎更能透视微软真实意图的信息产业部和科技部成了微软的失意之地。毕竟，在这两个行业主管部门中，自然存在着为自主软件摇旗呐喊的强大力量。微软为了挽回其获取北京市政府采购订单的失败，特地派出CTO专程给某部部长汇报，可惜因为CTO太趾高气扬，而部长并不吃这一套，汇报到了中间就退场了，微软告败。但是今天，微软另辟蹊径，在不同的部门利益之间成功突破，直接谋取政府采购的准入证。

62亿究竟要换取什么

为各个媒体广泛炒作的“微软的62亿元人民币投资”实际内容是：“在未来三年里，微软承诺向中国境内企业订购价值不少于7亿美元的软件和其它产品。”一个进入中国10年却一直分文未投的公司，一个连最近轰轰烈烈搞合资也只掏出1-2百万美元的公司，怎么会突然慷慨，大笔施金，而且毫不利己、专门利人﹖这个“62亿”不是简单的投资，而极具艺术性。那么，对微软而言，62亿究竟要换取什么？

1、顺利进入千亿级的中国电子政务市场。全球最大IT门户Cnet的记者采访了微软中国总裁唐骏，这篇7月9日发表的报道透露了其中唐骏的说法：“唐骏介绍说，刚刚与中国的最高权力机构国务院签署了一项协议，他们将完全采用微软产品。”相信文章所指的协议应该就是本次事件。由于其垄断威力过大，因此过去十年，微软在中国也像在美国一样，屡屡遭遇多方抵制和对抗。但从今以后，这些障碍可能消除，微软路途因此平坦。 唐骏还对媒体坦陈其政府公关意图：“如果微软有100家合作候选企业的话，至少有98家带有政府背景。”

2、撬动产业合作，消灭竞争对手。微软的高明就在于，62亿不是现金，而是引而不发的订单。不难想像，在未来的三年里，国内不知道会有多少公司、多少人才投入到62亿订单的厮杀之中。而要获得微软的订单，就必须按照微软的标准和要求来开发以Windows为平台的产品。三年之后，即使中国的软件业挣到了微软这62亿元人民币，也会将一场以向微软靠拢为成败标准的大战进行到底，支持微软者赚到了银子又锻炼了技术，而那些非Windows平台的异己则将訇然倒下。微软以不到自己一个月纯利的投资，就为在中国的“千秋万代，一统江湖”扫平了障碍。

2000亿“债权”

控制中国软件产业未来

微软最常用的支付方式，就是往往拿它自己的“货币”——软件来对付各自捐赠和投资，而不需要动用一分一厘的现金。按照微软目前的标价，62亿大概相当于100万套Windows和Office的许可费用。面对目前国内3000万台PC的保有量，微软只需要慷慨一下，赦免掉对“100万套未经授权软件”的追究，62亿就轻轻地飘过来。

另外，按照微软的价格，中国市场光是完成Windows和Office两个软件的正版化，就需要给它上交2000亿元以下。因此中国就是微软的银行，欠着它的巨款。微软只要以其中的几个单子，就可以完成所有投资。

虽然这样的投资不需要微软总部出一分钱，对中国发展也没有一分一厘的实际贡献。但是，微软只要把握住不同部门的利益流向，运作得当，就可以取得四两拨千斤的效果。即使微软真的投入，能用62亿换取巨额采购订单，或者获得正版化的特殊待遇，就可以直接获取几百亿、几千亿，这样的投资回报率谁都乐意。

微软突袭中国软件业

更重要的是，微软可以因此赢得中国整个软件产业的未来。微软以据称1000万美元的价格，让所谓中立的第三方——世界顶级的咨询公司麦肯锡撰写《中国软件产业发展战略研究报告》。这份貌似客观的报告中埋伏着诸多玄机，体现了微软的意志：让微软全面介入我国软件人才培养和教育、发展战略和标准制定、进入关键领域和大型国家项目……而其中最核心的就是：中国完全放弃自主平台的发展，全面以微软平台为基础。

微软所到之处

当地软件业一派萧瑟

1998年，比尔·盖茨在全球著名的《财富》杂志上说：中国人不花钱买软件，喜欢偷(steal)。但“只要他们想偷，我们希望他们偷我们的”。用户会上瘾，因为他可以算出未来十年的收成。

去年开始，笔者就收到10多家国内大企业的询问邮件，这里有广东的制造企业，有河北的棉纺厂，有北京的羊绒衫厂。他们有同样的遭遇：都收到了微软法律部门的信函，用的是最后通牒的口气，除非他们立即与微软的销售部门联系，马上购买微软的正版。

最令这些企业可怕的是，上面居然详细罗列出企业内部使用的各种软件和机器数量，微软显然通过某种手段收集了这些企业的机密信息。后来笔者了解到，这已经成为微软在中国普遍的销售手段。为了卖产品而收集客户的敏感信息，在美国是多么严重的事情；可是，微软在中国却屡试不爽，因为在他们心目中，中国用户就是“小偷”。2000年9月，比尔·盖茨在美国著名的投资杂志《Red Herring》发表的访谈录中，同样表达了对中国政府发布的有关行业新闻公告的不信任。

这一次，微软CEO鲍尔默来华叫得最响亮、最动听的口号是：“我们的目标是培育中国软件业。”可是，翻遍软件所有的历史，却怎么也不知道微软什么时候培育过哪国的软件业？不知道微软支持和帮助过哪一家软件企业？甚至不知道微软什么时候培育过哪一家美国的软件企业。恰恰相反，微软的发展史就是一部赤裸裸的垄断史。

微软大中华区总裁黄存义更会说话：“微软是一个生态系统维护者”。可是，微软在整个软件业历史上，恰恰扮演着破坏市场竞争、毁灭市场生态的“超级杀手”的角色，死伤者无数：CP/M DOS、OS/2、Lotus1-2-3、WordPerfect、Mac、网景浏览器，还有中文平台、WPS、输入法等等。这些软件业真正原创性技术和产品在微软打击下的悲剧史，可以说就是一部软件史。

微软在全球所到之处，总使当地的软件业一派萧瑟。无论是在美国，还是在欧洲，在日本，在韩国，还是台湾地区，都遭遇了反垄断调查、竞争对手的控告和消费者的抗议。以PC软件中目前市场最大的办公软件为例，微软利用操作系统的垄断地位，在世界各地迅速摧垮或压制各地原有的优秀软件，比如美国本土的LOTUS 123和WordPerfect、日本的一太郎办公软件、台湾的倚天办公软件、韩国的ThinkFree软件以及中国的WPS。

鲍尔默的目标只有一个，尽快占领并彻底垄断中国市场，使得市场竞争失效，消费者丧失选择余地，轻松地谋取超额利润。除此以外，所有的一切都是道具的需要、表演的需要而已。

微软已垄断中国软件市场

“微软只做平台。”黄存义和唐骏都迫不及待地站出来说，要让所有参与这个平台的人从中获益，正是通过这种方式，微软的平台才能够打败其它平台，微软自身才能实现利益的真正最大化。这个早已被扔进历史的、20年前的谎言，如今却开始在中国复活。最有权威击破这个谎言的，恰恰是微软CEO鲍尔默。他这次来中国很轻松地回答：“没有什么我们不打算做。”

最近微软的确已经投资了好几个项目：一个与四通合资，一个与上海联合投资合作。这两个项目的出台都名震一时，但是每个项目的投资额只有一二百万美元，可以创下跨国公司在中国投资的记录，当然是最低的记录。这点钱怎么可能做好一个软件公司，而且两个公司还都要成为全国第一。实际上，这根本不是真正的投资，而不过是另外形式的一笔公关费用而已，其新闻效应点石成金。英特尔、IBM、Motorola的投资额是微软的几百倍、上千倍，也不一定有如此巨大的效应。

微软中国真的那么穷？根据美国《Softletter》2001年统计，全球PC软件前100家公司收入总和为318亿美元，其中微软占69%(218亿美元)，其他99家总和只占31%。微软已经彻底完成了PC软件的全球性垄断，现在他们的野心是垄断另外两大市场：企业应用软件和软件服务市场。因为微软还有着3000亿美元的市场价值，每年达300亿美元的收入，90%以上的毛利，40%的纯利!而且银行里还有350多亿美元的现金储备，每个月还以将近10亿美元的速度增加。62亿人民币只不过是微软3周的纯利而已。

根据中关村管委会公布的数据，微软中国2001年的销售额为15.49691亿元，而IDC研究认为，2001年中国软件市场的规模为16.2亿美元。而且这些数字并不包括微软与PC厂商OEM的收入，据说这些收入都在境外或香港完成交易，不计入国内收入，否则这个数字会更加惊人。也就是说，微软在中国软件业的市场份额已经远远超过10%。它的收入已经是中国第一大独立软件公司——用友(为2.39568亿元)的6倍多，大大超过前10家中国软件公司的总和。

一般而言，PC软件占到整个软件业的1/3不到，因此微软在中国PC软件市场中，其份额已经达到40%以上。微软业务的冰山一角就已经牢牢确立了其垄断地位。微软在中国软件业的市场份额已经超过它在美国的市场份额。而从目前微软在国内的人员规模(1000人左右)看，微软中国已经利润滚滚。微软中国的哭穷是鳄鱼的眼泪。

微软垄断严重损害

中国软件产业发展

美国网景、Sun、Be、IBM、AOL、英特尔、Oracle、Red Hat、康柏、Real等十多家软硬件公司控告微软以垄断力量损害市场竞争；美国消费者协会(CFA)、美国公众利益研究集团(USPIRG)等控告微软利用垄断地位在1999年之前向消费者掠夺100亿美元不正当的超额利润。而微软在中国遭遇挫折的根本原因也完全一样：以垄断力量压制创新，妨碍竞争，损害中国软件产业的发展；利用绝对垄断地位，全然不顾中国现实水平，制定不合理的高昂价格，谋取不合理的超额利润。

微软所推行的“全球统一价”从根本上违背以消费者为中心的市场规律，因为中国与美国生活水平差距悬殊，一个知识产权产品能够为消费者创造的价值也差距悬殊。因此，必须按照各地不同的条件制定符合实际的价格。目前WTO确定的国际普遍规则将软件作为文学作品的一种进行保护(软件特殊论只是学术争论的观点之一，并没有得到国际规则的认同)。一本书，在美国的典型价格是20美元，在中国是20元，不管你是哪位大作家的作品；又比如一部电影，在美国的典型价格是20美元，中国也大概是20元，不管是什么巨片。因此，PC通用软件的定价也应该按照类似的规则，才更加合理。

正如外经贸部副部长龙永图在谈到“在全球消除数字鸿沟”问题时所说：“比如知识产权保护很重要，但是不应该扩大化，应该避免使知识产权保护成为发展中国家的人民获取知识和信息的障碍。举一个例子，如果一套关键的家用计算机软件，要收取一二百美元，这对于许多发展中国家的消费者来说，简直就是天文数字。这会阻碍发展中国家个人电脑以及互联网的应用和普及，同时也不利于提高这种软件的销售业绩。换句话说，目前的做法，既限制了发展中国家当前的发展能力，同时也限制了一个潜在大市场的形成与发展。”

因此，为产业做点实实在在促进发展的事情；为中国消费者制定合理价格，使其获得实实在在的利益。这是衡量微软一切活动是否虚伪的根本标准，也是微软能够真正扭转不利局面的核心所在。