中国企业走向世界

IBM在1981年发布PC 5150，其后又连续多年称霸个人电脑市场领域，尽管也曾被后起的康柏和DELL超越，但IBM仍被公认为“PC产业的缔造者”。直至现今，IBM依旧占据着世界第三大PC厂商的宝座，市场份额仅次于DELL和HP。

1984年，紧握着20万元人民币的“筹码”，柳传志和10位同道者共同创建了联想公司；2004年，联想以“整合IBM PC相关业务部门”作为迎接企业诞生20周年的礼物。这是决定联想企业发展未来走向的划时代事件，这是中国IT产业发展史上具有里程碑意义的重要事件，这也是影响到全球PC产业版图划分的标志事件。

联想希望通过整合IBM的PC业务来高视阔步地迈向国际，这一大胆举措让很多习惯于讥刺中国企业、贬抑国产PC的人们看到了日渐自信的中国企业的想象力与决断力。这种能力正是长期以来以国内市场为本位的企业所缺乏的。

经过二十年的发展，联想已经成长为中国最大的计算机企业，联想电脑也已经成为中国乃至亚太区域市场的第一品牌。近几年来，面对全球IT技术的迅猛发展和市场竞争的日益加剧，为了保证联想的持续健康地发展，响应国家“将信息产业做大做强”的号召，联想制定了“国际化的联想”的战略目标，并部署了相应的战略步骤。

在成功登临亚太PC市场冠军宝座最后，联想便将企业发展目标锁定于“打造一个真正的国际性公司”，并为此目标而矢志不移地努力。此次收购正是联想全面实施国际化战略的重要步骤，从中国的联想到世界的联想，这将是本土企业踏上国际化征程的一个起点。

联想的国际化征程

联想近年来陆续公布的战略之间有着某种微妙的联系。

2001年，联想提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的企业愿景。

2002年12月，联想技术创新大会取得了圆满的成功。大会上，中国企业首次面向世界IT业同行全面展现了自己的技术规划与风貌——关联应用技术战略。

评论家们往往更看重这次“大世界”对联想的“技术意义”——事实上，当时及事后的评论声音都把大会作为“联想在产品技术上取得实质性进展”的标志，但很少有人思考，以“关联应用技术战略”的宏伟规划，前端、后台、社会信息服务无所不包——如果仅把自己规划为以本土为主要市场区域的企业而非具备跨国品牌影响力、市场营销能力的超一流企业，联想能将这一野心勃勃的规划变为现实吗？

2003年4月，联想正式启动新英文标识(由Legend变为Lenovo)，继续为国际化做准备。用杨元庆的话来说，更新英文标识乃是一种“主动的超越”。联想在20世纪九十年代以前走的是以贸易为主的路子。其后，联想付出了艰辛的努力，不仅在与国际品牌之间的较量中杀出一条血路，还在亚太市场推广和巩固了自有品牌。至2010年之前，联想希望将企业规模升级至100亿美元以上，同时把联想变成国际化的“巨头”——但品牌、市场的扩展与企业业绩的提升其实是相辅相成的。特别是国际化不可能“一蹴而就”，语言，政策和文化环境，成本控制和渠道建设、消费习惯与消费心理……各种因素都可能让一家在本土呼风唤雨的企业遭遇意料不到的滑铁卢。

也许是看到了这一点，联想才希望利用奥运会的资源来率先实现品牌影响的国际化。

今年3月26日，联想正式跻身于国际奥委会全球合作伙伴(TOP)。联想与国际奥委会、北京奥组委、都灵奥组委签订的四方合作协议规定，联想将在未来四年内，为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会，以及世界200多个国家的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。有史以来，中国企业第一次可口可乐 、柯达、斯沃琪、源讯、恒康人寿、三星、通用、麦当劳、松下电器、VISA等跨国巨擘同台共舞。携手国际奥委会进军TOP计划，站在全球奥运营销的平台上，搭建了将品牌影响扩展至世界的“奥运平台”，由此，联想获得了国际化发展的最强利器。而在牵手国际奥委会之前，联想2003年第三財季的业绩发布会上，处于联想管理层顶端的两位领导人均发表了讲话。值得注意的是，柳传志和杨元庆并没有试图砌词掩饰什么，而是以相当坦诚的态度直面是非功过，明确责任并设法解决问题。杨元庆表示，今后，联想将逐步落实三个方面的变革：其一，专注于核心业务和重点发展业务，保证资源投入与业务重点相匹配；其二，针对市场环境的迅速变化，建立更具客户导向的业务模式；其三，提高公司整体运营效率。联想“变革”的核心内容是，将业务锁定为“个人电脑及笔记本、服务器、外部设备等相关产品”，这既可以理解为联想对市场环境有了新的认识，把PC作为其获得营收和利润的最可靠保障，也可以理解为联想希望以芟夷枝节业务为代价，更其专注地投身于自己的优势业务，并以此为国际化的业务筹码。

到今天整合IBM公司全球电脑业务，联想的国际化战略已是箭在弦上、一触即发。IBM将与新的联想公司共享品牌、研发、销售体系，强大的品牌以及面向企业客户的全球销售、服务和客户融资能力帮助全新的联想展翅腾飞国际市场。显而易见的，一举收获了在全球范围内更加广泛的品牌认知、更多元化的客户基础及庞大的分销网络、全球一流的管理团队、世界级的领先科技、更丰富的产品组合、更高效的市场运作能力，联想必将从亚太区域巨头成长为全球电脑巨子。

见证中国IT产业崛起

倘若不去观察联想这两年来的战略举措与发展轨迹，而孤立地看待中国IT领军企业“收购IBM PC业务”的事件，那么，我们确可得出“联想冲动”的结论，然而，正如上文所列举的事实，联想似乎是在扮演着棋手的角色，看似突兀的每一着棋其实都有着若合符节的关联。

联想整合行动成真，最大的“受害者”是谁？可能是DELL。毕竟，这个营销有道的“冷血”企业早已是IBM和联想共同的敌人。那么最大的获益者呢？——肯定不单是IBM，也不单是联想——虽然整合行动肯定会增加联想在全球PC产业的地位，还有其在世界各国的品牌影响力(恐怕一夜之间联想的名字就会变成美欧报端的头条)。即便是在技术、渠道的层面，联想也会受益匪浅。

联想整合行动最大的受益者应该是整个中国IT产业。整合了IBM的品牌、管理、渠道优势的联想势必会形成独特的竞争力。

作为中国企业通过收购西方同行取得竞争优势的一个典范，联想的案例有可能永载史册，因为它证明了中国企业也能够凭借自身的努力，向巅峰发起冲击。而这对于其他有志于挺进世界的中国企业来说，有着弥足珍贵的借鉴意义。