邂逅老狐狸----纪念“科学的春天40年”获奖作品展

　　女豪杰温婉有节，老院士政治解决

　　老狐狸咄咄逼人，小字辈据理激辩

　　话说2002年11月，东方科学仪器进出口集团有限公司（现更名为“东方科仪控股集团有限公司”）作为中国科学院地球环境研究所授权的买方进口代理，我和我的同事林茹与荷兰HVEE公司（High Voltage Engineering Europa B.V.）就引进三百万伏特（3.0 MV）串列加速器质谱仪（3.0MV Tandetron AMS）在西安进行了为期一周的封闭式合同谈判。

　　加速器质谱(Accelerator Mass Spectrometer, AMS) 结合了高能粒子加速技术和高分辨率质谱技术，具有极高灵敏度和极少样品需求量，已成为高精度、高分辨率和微量长寿命放射性同位素研究中最前沿的大型仪器装备，其特点是耗时短、效率高；样品需求量小，甚至可以少于1mg；分析灵敏度最高可达10-16，高于常规方法5～7个量级以上。AMS已在地球科学、宇宙化学、环境科学、考古学、海洋科学、生命科学等领域得到了极为广泛的应用。

荷兰HVEE 3.0 MV串列加速器质谱仪

　　AMS项目在合同谈判时除面临诸多技术澄清，进出口许可, 生产交货计划，实验室场地测试与安装条款，运输方式，成交方式，付款方式，验收方式与验收标准，质保期与售后服务，培训等常规问题外，还有隐而不能发的项目经费使用时限迫近，欧元汇率风险，项目场地悬而未决，基建周期待定等个性化问题。

　　当年买方谈判组的主要成员有用户方代表AMS项目负责人——周卫健院士，安芷生院士，高玲瑜副所长，专程从加拿大来的技术专家赵晓雷博士，以及进口代理--朱华红(本文作者)和林茹。

AMS合同谈判期间作者与安芷生院士合影

　　16年后的今天，当时的谈判情景仍然历历在目。谈判初期, 高海拔（身高近2米）的荷兰HVEE公司总经理Henri A.P. van Oosterhout先生浑身洋溢着卖方市场的心理优势咄咄逼人，机关算尽，在合同草案的诸多条款上寸步不让！至今想起,依然心悸! 期间，为缓和紧张气氛，我对Henri说“You are too smart.”鉴于Henri谈判桌前的种种即兴表演，我提及小时候看过的一部朝鲜电影《看不见的战线》里一个隐藏很深的特务角色——老狐狸，送了Henri一个nickname“Old Fox”！没想到Henri甚是欢喜！自此以后，他常常以Old Fox自诩，email的落款也用“Old Fox”。

　　经过一周的博弈，在合同条款和技术文件上逐条Wording的字斟句酌，终于在2002年11月23日迎来了柳暗花明！(未经授权,谈判细节恕不赘述!) 难忘女中豪杰周卫健老师的温婉有节，安芷生院士的政治解决，赵晓雷博士的机敏专业，作为小字辈我的据理激辩，以及老狐狸Henri签约握手时的如沐春风。Henri说合同签得很公平，是flexible and balance的结果。