图为参与收购IBM全球PC业务的联想谈判团队合影(新浪科技 骆磊/摄)
新浪科技讯 12月8日上午9时，联想集团正式对外宣布说，以12.5亿美元收购了IBM个人电脑事业部，包括台式电脑和笔记本电脑的全部业务，以及研发与采购。当天上午，新浪可以也从联想高层口中得知了双方谈判过程中的部分细节。根据介绍，联想与IBM在谈判中首先遭遇的就是价格问题，而双方最终确定的谈判文件也厚达一米。
3年前IBM开始寻找PC业务买家
刚刚升任联想集团董事长的杨元庆对外透露说，早在3年前，IBM就为出售PC业务找过联想，但当时联想觉得时机并不合适。重启谈判的时间是在13个月。
为了此次收购，联想派出了强大的谈判队伍，首席财务官马雪征与高级副总裁乔松为谈判团队的领队。联想集团副总裁王晓春透露说，在联想内部，收购所涉及到的部门，包括行政、供应链、研发、IT、专利、人力资源、财务等各个部门均都派出了专门小组全程跟踪谈判过程。每个小组大约由3到4名员工组成，总人数则逼近100人。
在内部团队之外，联想还聘请了诸多专业公司协助谈判，根据介绍，麦肯锡、高盛、永道、GE、奥美等公司协助参与了。
收购文件厚达一米
一直全程参与收购谈判的联想高级副总裁乔松向新浪科技透露，关于收购案中所有细节均是到最后一刻才敲定的。到之后，收购所涉及到的各种文件垒起来竟厚达一米。
他表示，在双方重启谈判前，联想花了很长时间来了解这家公司，了解他们的市场和发展等各个方面的问题。谈判过程中，双方也一直在各个问题上胶着，其中首要的问题就是价格。
不过，乔松并没有透露IBM的要价，与联想一开始的出价。在此前，海外媒体猜测说，IBM要价在10亿到20亿美金之间。
这点杨元庆也予以证实，他说，在13个的谈判时间中，有一半的时间就是在谈价格。
谈判过程中，IBM在PC和笔记本产品上专利、品牌等问题也一度成为谈判重点。乔松说，这些专利和品牌，收购完成后联想能如何用、用到什么样的程度，双方讨论都很激烈。 |
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