《商业周刊》今日刊文表示，联想以12.5亿美元成功并购IBM PC资产对于双方而言是一个双赢的局面。但由于面临着有机整合及文化差异等挑战，同时为这笔交易增添了一丝风险。IDC认为：“新联想所面临的最大挑战是如何管理的问题。”

天极网12月8日消息 在一场能够改变全球计算机市场格局的谈判中，IBM今日终于同意将其年收入高达120亿美元的个人系统部门(PSG)以12.5亿美元的价格出售给中国最大的PC制造商联想公司。这绝对不是一场普通的交易。并购IBM PC部门之后，联想的国际总部将迁往纽约，由IBM的几名高管负责运作。同时，IBM还将持有联想公司一定的股权。从法律的角度讲，这场行动的确属于并购，但同时又像是双方合资。

经过了13个月的风风雨雨，此次合作终于于今日尘埃落定。据知情人士透露，双方的谈判工作几乎于今年9月份半路夭折。因为当时IBM的PSG部门正处在上升势头。当时，PSG部门营收增长17%，达到33亿美元。但经过IBM首席执行官Palmisano的再三定度后，最终还是决定将谈判进行下去。

事实上，对于双方而言，这笔交易应该是一种双赢的局面。根据当前的合作形式，IBM在不保留PC部门的前提下，仍保持着PC业务。而对于联想，则可以将业务进一步拓展到国际市场。IDC分析师Phillipe de Marcillac对此表示道：“在这场交易中，联想和IBM双方均得到了自己所需要的，因此是一个双赢的局面。”

经营模式

IBM在PC市场的业务范围极其广泛。最初于1981年缔造出全球第一台PC机时，其名声就已经扎根于企业市场。在20世纪80年代，IBM一直垄断着全球PC市场。此后，IBM的龙头宝座被康柏和戴尔所霸占。在经过了巨额亏损后，IBM找到了一条生存之路，那就是出售制造工厂，将大部分生产任务外包，自身只保留一些设计业务。

而联想同样也有着自己的一部兴衰史。尽管目前以27%的市场份额垄断着中国的PC市场，但是公司进军服务器和服务领域的愿望始终未能如愿以偿。而且，由于戴尔等国际品牌的冲击，联想在国内的市场份额也有所下滑。但今年第三季度，联想和IBM的总PC出货量占据了中国市场1/3的份额。

对于IBM，摆脱PC业务束缚是其从这笔交易中所得到的最大益处。今年前9个月，IBM个人系统部门的销售额为94亿美元，税前利润仅为7000万美元。业内分析家此前也认为，IBM可以通过出售其PC业务来提升公司的整体运营利润空间。而且，IBM还可以通过转售PC来获得利润。据统计，目前IBM公司35%的PC销售额用于支付公司的销售人员和在线零售店的费用。

风险所在

但是，无论是对于联想还是IBM，这笔交易也绝非完美的天作之合。合作之初，双方的运营效率仍无法与竞争对手戴尔的直销模式相提并论。目前，联想仍基于预测结果来生产PC，并通过经销商渠道将PC交付到消费者手中。

此外，两家公司的文化差异也使得这笔交易存在着一定的风险。根据合作协议规定，联想的日常运作将由首席执行官Stephen M. Ward Jr负责，而Fran O'Sullivan同时也被任命为联想的首席运营官。前者是IBM公司高级副总裁兼个人系统部门总经理，而后者则为IBM个人系统部门-PC业务总经理。而联想现任首席执行官兼副总裁杨元庆则为新联想的董事长。

因此，联想和IBM如何将双方当前运作有机地融为一体，以及谁将拥有新联想的真正控制权等问题都是业内所普遍关注的问题。IDC分析师Marcillac表示：“新联想所面临的最大挑战是如何来管理的问题。”

联想和IBM最终能够脱离PC苦海并重塑辉煌吗？这是值得我们关注的问题。不过一个有趣的问题是，一个西方的“金字招牌”居然被由中国政府部分控股的企业所并购，不可思议。当然，这同时也是一个信号，那就是各个市场的全球化已经真正到来。