中科院自动化所研究员彭思龙的技术转移之路几乎“百发百中”。
　　2007年，他白手起家成立了自己的第一家公司，这是一家视频侦察技术公司，如今年销售额已达1.7亿元。公司起步之后，彭思龙又进行了其他技术转移转化的尝试，都获得了成功。
　　谈起技术转移的秘诀，彭思龙说，这些技术的基础研究来源于课题组多年的积累，得到了国家自然基金的支持，但在做产品时，必须在公司里完成。
　　“拥有关键技术只是起点比较高、具备了成功的可能性，但是产品的功能定位必须依靠市场打造。”彭思龙告诉《中国科学报》记者。
　　市场决定成败
　　2007年，彭思龙获得国家科技支撑计划的资助，跟公安部二所物证鉴定中心联合申请，立项了模糊视觉处理系统。
　　彼时，监控视频质量较差，图像处理工具稀缺，导致公安部门难以依赖监控视频有效破案。然而，由于当时国内市场没有类似产品，而国外产品既价格高昂又效果不佳。由于没有用视觉处理软件破案的先例，这一市场并不被看好。
　　拿着一笔“不大不小”的经费，彭思龙犯了愁：做，经费不足；不做，市场需求摆在那里。
　　彭思龙一咬牙，找来资金成立了公司，用两年时间拿出了产品。当年，公司的销售额就达到1500万元。如今，该公司的产品遍布全国公安系统，市场占有率达60%以上，每年帮助破获成千上万起案件。
　　公司成功之后，自然也有了模仿者、跟随者，往往软件刚一面世，功能就被复制了。不过，彭思龙的产品“一直被模仿、从未被超越”。
　　“大家以为软件的功能没什么了不起，都在追求关键技术，其实适应用户的实际需求更重要，因为里面有我们对行业的深化理解，比如一线警察的使用习惯和模式，这是无形的价值，和核心技术无关，但只有好团队才能做到。”彭思龙说。
　　谈起技术转移的“两张皮”，彭思龙指出，学术好不见得能落地，因为大部分的技术都是点态技术，但一个产品包含很多环节，需要各方配合。
　　“很多时候差的不是钱，而是理念和模式。”彭思龙说。
　　真正的价值在于成功
　　彭思龙兴趣广泛，想法也多。2009年视觉侦察产品成功，他大受鼓舞，在其他领域又看见了技术转移的契机。
　　他在内蒙古考察期间听说，草原深处电力短缺，手机信号弱，当地气象部门曾利用收音机给老百姓发送气象灾害预警，但因为使用不便被很多人束之高阁。气象部门想出了远程遥控收音机的想法，却苦于没有经费，寻觅不到合作伙伴。
　　彭思龙也没有经费，他又是通过找投资的方式成立了一家公司，用两年的时间做出了遥控收音机——可以手摇式发电，随时远程开机发布预警信息，而且能够规定发布范围，可以回放，相当于一个带定位功能的报警器。
　　如今，这一产品已经作为援非技术远销非洲，颇为畅销。
　　在光谱检测技术方面，彭思龙也有一系列产品，如在贵州开发光谱检测白酒质量，在广州开发物流电子标签，在内蒙古推广牲畜虹膜扫描。
　　“二维码是额外附加的，有掉包的可能性，视觉传感器只能鉴别表象，而光谱传感器的好处在于其具有相对唯一性，能直接扫描产品成分，也无法调换。”彭思龙解释说，自己能做出产业化成果，离不开基础研究的积累，红外光谱技术就得到了国家自然科学基金重点项目的支持。
　　相对于技术转移之后的收益，彭思龙更关心转移能否成功。他的很多技术转移项目都是自筹经费起步，在产权分配上也没有耗费太大的精力去谈判。
　　“真正的价值在于成功。”彭思龙说：“99%的公司都在10年之内死掉了，所谓的关键技术必须讲究时效性，过期无用，有技术优势不代表能转化为胜势，因为有需求的技术一定有很多公司都在开发，不要犹豫错过机会。”
　　小众也有春天
　　2016年，中医药被确定为国家战略。这一市场的未来不可估量，但现状却是极不规范。
　　据悉，我国最大的中药材交易市场年交易额达1000亿元以上，却被称为“假药之都”。由于常规的色谱检测耗时长、费用高，加之缺少监督，中药材检测检验市场极度混乱。
　　彭思龙敏锐地发现，红外光谱检测技术又能派上用场了。他告诉记者，利用红外光谱检测中药材优势明显，不仅成本低，时间也短，几分钟就能获得检测结果，只是精度稍差。他估计，这种“立等可取”的检测方式能满足90%的市场需求。
　　中药有400多个大品种，3000多个小品种。“一年做30个样本分析，一辈子都做不完。”彭思龙笑称：“这个事情现在没人做，那我就做一做，我就喜欢做别人不做的。”
　　中药饮片的炮制也是中药发展的一道难题，目前完全依赖老师傅的经验和手艺，面临着后继无人的困境。彭思龙希望利用技术手段将老师傅的经验具体化，转化给机器传承下去。
　　“创业不需要理由，我的秘笈就是一个字：做。但做技术转移转化得有提前量，考验勇气和眼光，不能做太热门的技术。”彭思龙说。
　　在技术转移的过程中，彭思龙坦言，技术上一般没有克服不了的障碍，最大的困难是市场波动，在这条“长征”路上，低谷时是考验团队耐力的时候，能否坚持下去取决于管理和理念。
　　回顾自己进行转移转化的核心技术，彭思龙表示，这些都不是高精尖的技术，只是比较小众。他建议：“中国处于这样一个新时代，可做的事情太多了，小众技术也有春天。”
　　（原载于《中国科学报》 2017-10-30 第6版 基金)